网上生意为什么难做之营销之道-飞捷宇网络
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网上生意为什么难做之营销之道

发布日期:2017年03月09日 阅读次数: 字体大小: 【 加入收藏 】【 字体: 作者:苏州网站建设

现在由于互联网的迅速兴起,越来越多的人看到了电商这块沃土上未来巨大的市场前景,所以越来越多的网站在建设、越来越多网上店面在建立、越来越多的广告在宣传,所以很多人都在反映网上生意越来越难做。

  但是就在很多人认为越来越难做的情况下,仍然有很多人可以异军突起,在互联网行业中取得巨大的成功,总的来说就是做的好的做的越来越好、做的差的就做的越来越差,而这其中巨大差别的原因就是两个字——营销。

  那么我们首先来分析大众化的网上生意为什么难做?

  首先,没有网络营销的全局观,你的网站就是一个仓库

  现在很多人的网络营销观很简单,简单到认为只要将自己的产品搬到网上就“大功告成”了,所以很多人的网站或者网店就成为了一个典型的网上仓库。就算是客户看到了你的网站,也是感觉到杂乱无章,也就失去了购买的欲望。现在的网站要讲求用户体验,即让潜在消费者在进入网站之后,会有一种赏心悦目的感觉,这样就会大大的增加顾客的购买欲望。

  其次,在很多人的眼里电商就是百度、阿里、淘宝

  在很多传统的人眼里所谓的电商就是百度、阿里、淘宝,很多人认为只要我开一家淘宝店或者说将自己的产品做上百度,那么我们就是营销了,这种想法简直就是大错特错。电商远远不仅仅是百度、阿里和淘宝这些,你认为的难只是让你的意识锁住了你的视线,放宽自己的眼界,自然也就更有市场。

  再者,C2C的世界不屑于B2B

  现在有很多的网站营销者不屑于去B2B上发一些信息,有些开淘宝的“知识分子”还在叫嚷着说:我们可是C2C啊!对,也许就是因为你知道这是C2C所以你的生意做不好,B2B网站上免费的悬挂自己的信息,你又何乐而不为呢!做营销B2B是不可忽视的一个平台。

  后,网络营销=网络推广

  很多人在做网络营销时就是认为网络营销就是网络推广,满脑子的都是如何提高排名、如何赚取流量,但是这些有什么用呢?就拿现在的seo来说,seo是一个网络优化的代名词,要做的不是网站有多少流量,而是如何将网站的流量转换为意向客户,网络营销终的目的是营销而不是推广。

  说了这么多的原因,那么我们再来说一下,怎让才能将自己的网上生意做好:

  点,留住顾客

  我们必须先要认识到消费者进入你的网站会在多长的时间内决定离开或者继续观看,据权威数据调查这个时间大概在9-15秒,也就是你要让客户在这么长的时间里认为你的网站有吸引他的点。而这就需要网站全景化的展现,让网站具有很高的用户体验,从而吸引顾客留下来。

  第二点,给顾客1-3个买你东西的理由

  现在的市场是一个需求性的市场,意思就是你的产品必须具备需求性才能够吸引顾客来购买;接着就是卖点,准确的说现在的是市场上不存在垄断的“新鲜货”,绝大部分产品和资源都是大家共有的,而如果你想要做好,那么就需要去挖掘产品中的卖点,也就是产品的特点及顾客为什么需要你的产品。

  第三点,真实性

  网络本身就是一个虚拟的环境,但是还有很多人要做在这个环境里造假,图片是假的、信息是假的、功能是假的,那么生意必然就会不好做。网络营销基本也是可贵的就是要做到真实。真实的反应产品及企业的信息,让顾客首先有安全感;真实的反应产品信息让顾客增加信任感,这样才能推动顾客购买。

  第四点,多渠道引流

  现在网络的发展为网站提供了很多的推广渠道,像微博、微信、QQ、社区、B2B等等,只有很好的利用好,做好网络推广,不断的为网站引流,这样才能维持客源的连续性,生意自然就会蒸蒸日上。